بازاریابی محتوا چیست؟

شما ممکن است مانند بسیاری از افراد این سوال برایتان پیش آید که بازاریابی محتوا چیست؟ و درباره بازاریابی محتوا یا content marketing  شنیده باشید اما مفهوم آن را ندانید ،هیچ اشکالی ندارد آژانس دیجیتال مارکتینگ تابان اینجاست تا به سوالات شما جواب مناسب بدهیم.

بازاریابی محتوا چیست?

بازاریابی محتوا تکنیک بازاریابی ایجاد و توزیع محتوای ارزشمند، مرتبط و سازگار با سوالات و نیاز کاربران است .

کلمه کلیدی بسیار ارزشمند است . تولید محتوا ابزاریست که میتوان هر گونه تبلیغ و برند سازی را با توجه به کلمات کلیدی مناسب در آن گنجاند. پس از طریق به اشتراک گذاشتن محتوایی ارزشمند و مربوط با حوزه کاری، به مخاطبان کمک خواهیم کرد که به حل مشکلاتشان بپردازند.

چرا تولید محتوا؟ ارائه محتوای با کیفیت چه منافعی دارد؟

افزایش سطح آگاهی از برند
افزایش میزان اولویت
صرف هزینه کمتر به نسبت روشهای دیگر

هنگامی که خریداران در حال جستجوی اطلاعات هستند، برند شما نیز به چشم می آید.

با ارایه محتوای خوب و مفید میتوانید پاسخ سوال و خواسته بسیاری از مشتریان باشید در نتیجه مورد تایید گوگل خواهید بود .

پس  در فهرست جستجوی خریداران در اولویت های بالا قرار خواهید گرفت.

این استراتژی کوتاه مدت نیست، بلکه تاثیر همیشگی دارد.

به این علت که این محتوا همیشه در فهرست مخاطبین قرار دارد و به دلیل اینکه پاسخگوی نیاز انان است محبوبیت بیشتری نیز خواهد یافت .

جذابیت محتوایمان را بالا ببریم

میتوان با استفاده از تصاویر ، ویدیو ها و مطالب ارزنده و گیرا مخاطب خود را پای مطلب میخکوب کنیم .

ایجاد یک استراتژی بازاریابی محتوا

استراتژی بازاریابی محتوا بر دو ستون استوار است که امیدوارم شما آن ها را داشته باشید:

• یک تیم از افراد قوی و استراتژیک
• پیدا کردن روند کار خریدارها

هر محتوا باید به گونه ای طراحی شود که مخاطب را از مرحله ای به مرحله دیگر هدایت کند.

بازاریابی محتوا و رسانه های اجتماعی

یکی از ابزارهای اصلی برای کمپین بازاریابی محتوا  ، که دارای جذابیت بیشتری هستند مخاطب را بیشتر سرگرم میکنند ، رسانه های اجتماعی هستند.

رسانه های اجتماعی از سه نظر باعث بهبود محتوای شما می شوند:

کاری که به وسیله رسانه های اجتماعی میتوان انجام داد . این است که محتوا را به صورت سریع در اختیار قشر بسیاری از مخاطبان قرار میدهد. آن هم به صورت بسیار سریع و هدفمند.

تبلیغات در اکثر شبکه های اجتماعی به ازای پرداخت هزینه میسر است. شما میتوانید با مطابقت دادن آمار افراد فعال در شبکه های اجتماعی و افراد علاقمند به حوزه کسب و کارتان، متوجه شوید که کجا سرمایه گذاری کنید.

بالاترین هدف در بازاریابی محتوا در شبکه های اجتماعی این است که مخاطبانتان محتوای شما را در صفحات خودشان به اشتراک بگذارند،این ارزشمند ترین دستاورد در شبکه های اجتماعی است.

با توجه به شبکه های اجتماعی مختلف انواع مخاطبان نیز متفاوتند . مخاطبین خود را به دموگرافیک شبکه تطبیق دهید.

این کاربه شما کمک میکند تا مشتری هدف خود را پیدا کنید و بدانید در کدام شبکه اجتماعی حضور بیشتری دارند.

شبکه های اجتماعی را از لحاظ تفاوتهایی که با یکدیگر دارند بررسی میکنیم:

فیس بوک

فیس بوک به عنوان بزرگترین شبکه اجتماعی هنوز هم در حال رشد است. جالب است بدانید که تعداد کاربران فیس بوک از 2 میلیارد نفر گذشته است!

توئیتر

بیشترین حجم ترافیک در توئیتر را شرکتهای تازه تاسیس تشکیل میدهند. مطابق آمار منتشر شده فارغ التحصیلان نیز دارای رقم بالایی از فعالیت هستند.

لینکدین

LinkedIn به عنوان حرفه ای ترین شبکه اجتماعی شناخته می شود و کاربران آن هم طبیعیست که تا حد زیادی جدی باشند .

حجم بالایی از ارجاع هایی که به سایتهای شرکتها انجام می شوند از لینکدین می آیند.

آمار جمعیتی لینکدین نشان میدهد که بیشترین تعداد افراد حاضر در این شبکه اجتماعی دانش آموزان و متخصصان با درآمد بالا هستند پس بازاریابی محتوا بسیار در این مکان ثمر بخش است.

پینترست

اغلب کاربران حاضر در این شبکه اجتماعی زنان ثروتمند هستند. همچنین از دلایل بزرگ خریداران آنلاین میتوان توصیه های موجود در پینترست را نام برد.

بازاریابی محتوا و سئو

بازاریابی محتوا همانقدر که در شبکه های اجتماعی مهم است .

اینکه از نظر موتورهای جستجو چطور به نظر می اید نیز مهم است .

بنابراین باید به مفهوم سئو سایت نیز توجه ویژه ای داشته باشیم.

با رعایت کردن اصول سئو و به کارگیری شیوه های درست سئو میتوانید رتبه مناسبی در گوگل به دست آورید پس با توجه به این وضعیت خواهید توانست بیشتر به چشم بیایید.

از تکنیکهای بازاریابی محتوا به موارد زیر اشاره کرد

تا اینجای کار به اهمیت سئو پی بردیم اما حالا میخواهیم به چگونگی انجام آن و پیاده سازی بازاریابی محتوا بپردازیم .

بهترین راه برای این کار تولید محتوای جذاب و با کیفیت است.

چیزی که ذهن مخاطب را درگیر خودش کند.و باعث شود مخاطب باز هم به سوی شما بازگردد.

این بالاترین ارزش برای هر تولید کننده محتواییست.حال میخواهم به توضیح برخی از روشهایی که به آنها اشاره کردم بپردازم.

وبلاگ نویسی:

طی چندین سال اخیر وبلاگ نویسی از ارزش زیادی نزد کاربران برخوردار بوده و محبوبیت زیادی هم داشته است.

پس طبیعیست که کسب و کارهای مختلف از قبیل صنعتی تولیدی فروشگاهی و غیره نیز توجهشان به آن جلب شود.

میتوان اشاره کرد که وبلاگ نویسی خودس میتواند یک منبع درآمد باشد و به آن به دید تجاری نگاه کرد.

پس یک وبلاگ خوب و تخصصی میتواند به شما برای سرآمد شدن در بازار کمک کند.

شاید دانست این نکات برایتان جالب باشد.

تعداد کلمات به اندازه چگالیشان در متن مهم نیست بلکه تمرکز بر موضوع و مشخص بودن هدف در متن از اهمیت بالایی برخوردار است.

بهتر است ایده ای ناب داشته باشید برای این کار خوب است که از خودتان خلاقیت نشان دهید .

نوآورانه فکر کنید.

برای انتخاب موضوع و تولید کردن محتوایتان راه و روش و استراتژی خودتان را داشته باشید.

از وبلاگهای مطرح میتوان به medium و ویرگول اشاره کرد.

معرفی و تبلیغ محصول

صفحات معرفی کننده محصولات در واقع هدف اصلی برای تبلیغات کلیکی و بنری هستند.

این موضوع باعث می شود خود این صفحات هم اهمیت ویژه ای پیدا کنند.

پس میتوانیم با شرح کامل و درستی از مزایا و معایب محصول ، اعتماد و رضایت مخاطبان را به محتوای تولید شده کسب نماییم .

به عنوان مثال در یک فروشگاه اینترنتی مجسم کنید که وجود اعتماد چقدر در نرخ خرید و افزایش فروش سایت موثر خواهد بود. این نکته نیز اینجا حایز اهمیت است که بازاریابی محتوا ارزانترین روش برای دستیابی به این هدف است.

صداقت و سادگی در معرفی محصول اهمیت بسیار بالایی دارد زیرا در نظر مخاطب بسیار ماندگارتر خواهد بود .

به کاربردن تصاویر واضح و روشن از محصول نیز دید بهتری برای کاربران ایجاد میکند.

سایتهایی بسیار موفق در این زمینه داریم که هر کدام از ما حین خواندن این مطلب به یاد آنها افتاده ایم زیرا تمامی اصول ذکر شده را رعایت کرده اند.

 گزارش نویسی ، نقد و بررسی

نوشتن گزارش و نقد و بررسی خوانندگان و علاقمندان خاص خودش را دارد.

از مزیت های این روش این است که درباره هر چیزی میتوانید گزارش بنویسید و نقد و بررسیش کنید.

که مخاطبان بسیاری هم خواهید داشت .

قاعدتا در این زمان میتوانید درآمد خوبی هم از این طریق کسب نمایید .

چطور؟ بسیار ساده است از طریق انتشار رپورتاژ آگهی و یا مقالات سفارشی.

اگر به شبکه های اجتماعی هم دقت کنید خواهید دید که صفحات پر مخاطب هم از چنین تکنیکهایی استفاده میکنند.

افرادی مطرح می شوند که روی یک موضوع خاص تمرکز دارند مثل ویدیو ها موزیک و چیزهایی از این دست .

و برای اینها نقد و بررسی و گزارش تهیه میکنند .

باید به این نکات توجه کنید که کلی گویی در این کار جایی ندارد و پرداختن به جزییات تخصصی از مهمترین نکات است.

معیار و ملاک خاصی برای امتیاز دهی هایی که انجام میدهید داشته باشید مثلا اگر چیزی را تایید میکنید درجه و حد آن را بتوانید مشخص کنید.

بتوانید مخاطبانتان را به مرجع  و هدف صحبتهایتان توسط یک لینک ،هدایت کنید.

برای ابراز عقیده دیگران ارزش قائل شوید .

برای این کار فضایی قائل شوید.

ارائه راهکار و راه حل

میتوانید یکی از مسایل روز جامعه که بسیاری درگیر آن هستند را انتخاب کنید.

چیزی شبیه کنکور یا نظافت منزل یا چیزهایی از این قبیل که بتوانید راه حل و راهکاری برایش ارایه دهید .

باید توجه داشته باشید که راه حل ارئه شده باید تخصصی و کارا باشد تا بتوانید در آن به چشم بیایید .

بهتر است برای تمام سوالات موجود پاسخ مناسبی برای ارائه داشته باشید .

برای این کار بهتر است از مسائل ساده شروع کنید و آموزش را از ساده به دشوار طرح ریزی کنید.

بهتر است فضایی برای تبادل نظر بین مخاطبان خود در نظر بگیرید .

این کار سبب میشود فضا دوستانه تر باشد و همه مسایل نیز پوشش داده شوند.

توجه داشته باشید هر چه موضتان تخصصی تر باشد شانس اینکه مورد توجه قرار گیرد بیشتر است .

دلیل نیاز کسب و کارها به بازاریابی محتوا چیست؟

• ایجاد ارتباط بین کسب و کار و مخاطبان
• عدم علاقه مردم به خواندن تبلیغات و نیاز به مطرح شدن
• مشتری یابی خودکار
• نشر اطلاعات مورد نیاز کاربران

این مسئله بسیار مهم است که و باید مورد توجه باشد که برند باید ارتباط مناسبی با مخاطبان ایجاد کند.

برند باید بتواند جهت حرکت خود و همراهی با مخاطبانش را پیش بینی کند.

همانطور که اشاره کردیم صداقت و سادگی بیان برای ایجاد اعتماد ضروریست.

پس برند هم دارای ارزش و اعتبار خواهد شد.

پس تولید محتوای صحیح و صادقانه ارزش افرینی بالایی برای شما خواهد داشت.

امروزه تبلیغات به روش قدیمی و سنتی نه تنها مانند سابق مخاطبانی ندارد بلکه عده ای از انها متنفر نیز هستند.

پس باید به شیوه های نوین بازاریابی توجه کنیم و به آنها بپردازیم .

و مخاطبان ویژه خود راحفظ کنیم.

استراتژی درست بازاریابی همواره به دنبال رشد و توسعه است.

به این صورت که مشتریان قدیمی را حفظ کنیم و در همین راستا به دنبال مشتریان جدید هم باشیم.

اگر محتوایی که خلق میکنید داستان گونه باشد و جایگاه ویژه ای در ذهن مخاطب اشغال کند.

پس آن را با مخاطبان خود به اشتراک خواهد گذاشت.

و به همین طریق نشر پیدا خواهد کرد پس به طور ناخوداگاه مقابل دیدگان بسیاری از افراد قرار خواهید گرفت.

به این ترتیب بازاریابی محتوا یکی از راههای برقراری ارتباط با مشتریان است .

باید قبول کنیم که همه راهها منجر به جلب اعتماد کاربران نخواهد شد .

اما بازاریابی محتوا با در پیش گرفتن استراتژی صحیح خواهد توانست تاثیر مثبتی در اذهان مخاطبان بر جای بگذارد.

از مهمترین مزایای بازریابی محتوااین است که به مسایل و مشکلات مخاطبان پاسخ صحیح خواهد داد.

پس این مسئولیت نیز برای شما ایجاد خواهد شد که از دید مخاطب به محتوای تولید شده بنگرید.

و تمامی سوالات را پوشش دهید .

هدف نهایی در هر کسب و کار ایجاد آگاهی و شناخت کافی از برند است و معرفی محصولات به مخاطبین.

پس به این وسیله به راحتی خواهید توانست مشتریان قدیمی را حفظ و مشتریان جدید را به دست آورد.

بازاریابی محتوا برای چه کسانی اهمیت دارد؟

بازاریابی محتوا فقط از نظر اعتماد سازی ،ایجاد منفعت و بالا بردن سطح وفاداری مشتریان نیست که دارای اهمیت است .

بلکه به این دلیل که برای مشتری تبدیل به مرجع خواهد شد.

این امر سبب میشود مشتریان با برندهایی مختلف تعامل داشته باشند . که این مسیله را نباید نادیده گرفت. این مسیله همانقدر که سود آور است خطرناک نیز هست.

شرکتهای نرم افزاری به معلمانی برای ساخت ویدیو ها و کتابهای الکترونیکی تبدیل شده اند .

حتی بخش مالی نیز به استفاده از اپلیکیشن ها روی آورده اند بنابراین دنیای دیجیتال فراگیر شده است.

پس مشتریان هم به همین نسبت استفاده بیشتری از این فضا نسبت به 15 سال گذشته دارند.

بنابر این تولید محتوا برای همگان ضرورت پیدا کرده است .

اما در میان به دلیل کم هزینه بودن این استراتژی،مورد توجه بسیاری از استارت آپ ها می باشد.

به همان دلایلی که تا کنون اشاره شد بازاریابی محتوا صدای استارت آپ ها را به گوش همگان با صرف هزینه ای بسیار کم میرساند.

استارت آپ ها طبیعتا دغدغه مالی بسیاری دارند . و بیشترین قسمت بودجه را صرف توسعه محصول خود میکنند . پس طبیعتا بودجه مورد نیاز مارکتینگ تا حد زیادی از آنچه که باید باشد کمتر خواهد بود.

پس اگر بتوان محتوایی با کیفیت عالی تولید کرد و منتشر نمود تاثیری ماندگار ایجاد خواهید کرد.

ممکن است نیاز داشته باشید مطالب را به روز رسانی کنید . و محتوا را به روز نگه دارید.

ممکن است تولید محتوا زمان زیادی از شما بگیرد . ممکن است نیاز باشد تحقیق مصاحبه ضبط صدا و غیره باشد.

بازاریابی محتوا یک فرایند طولانی مدت است .

کیفیت در تولید محتوا بسیار ارزشمند است و همینطور اینکه از طریق چه کانالهایی در حال انتشار است.

برای اینکه بتوانید محتوای خوبی برای استارت آپ تهیه کنید میتوانید با بنیانگذاران استارت اپ صحبت کنید و موضوعات مناسبی برای محتوای خود بیابید و نشر دهید.